Guida · Formazione Coach Moveinside

Come diventare istruttore di tennis

Il tennis in Italia non ha mai smesso di far girare corsi e circoli, e la domanda arriva quasi sempre dallo stesso profilo: gioco da anni, ho una classifica decente, tanto vale farne un mestiere. La federazione ha una strada chiara per il tesserino, ma il primo grado è solo il gradino che apre la porta di un circolo: quello che succede dopo dipende da te.

Come si diventa istruttore di tennis in Italia?

Il tennis in Italia è governato dalla FITP, la Federazione Italiana Tennis e Padel riconosciuta dal CONI. La formazione dei tecnici passa dal suo Istituto Superiore di Formazione “R. Lombardi”, che gestisce corsi, esami e albo degli insegnanti per tutta la scala delle qualifiche: Istruttore di primo grado, Istruttore di secondo grado, Maestro nazionale e Tecnico nazionale. Si parte sempre dal primo grado, e non si salta: ogni livello successivo richiede anni di esperienza nel gradino precedente.

Chi cerca “come diventare istruttore di tennis FITP” trova quindi un percorso unico, non tante scuole private in concorrenza tra loro: è la federazione stessa a formare, esaminare e iscrivere all’albo. Il canale ufficiale per consultare i corsi attivi nella tua regione è il portale corsi della FITP, filtrabile per regione, provincia e tipologia.

Cosa prevede il corso FITP di istruttore di primo grado?

Il corso di primo grado non è un weekend formativo: è un concorso. La federazione pubblica un bando di concorso nazionale per titoli che apre l’ammissione a un pacchetto di corsi distribuiti nelle regioni nel corso dell’anno. Nel bando che abbiamo verificato i corsi attivati erano 11, con sedi in Puglia, Toscana, Lazio, Lombardia, Liguria, Abruzzo, Emilia Romagna, Piemonte e Campania, ognuno con la propria scadenza. I posti per ciascun corso sono 60, di cui 5 riservati a chi arriva da un Affiliato che non ha una Scuola Tennis riconosciuta. Chi presenta domanda entra in una graduatoria costruita sui titoli: formazione, migliore classifica FITP conseguita, eventuali qualifiche tecniche già in tasca, partecipazione a convegni e simposi federali.

Il percorso si articola in fasi obbligatorie. Prima un modulo scientifico online, che si chiude con un esame a 30 domande a risposta multipla superabile con 18 su 30. Poi il modulo tattico-tecnico in presenza. Poi il tirocinio, della durata di una settimana, che si svolge presso i Centri Federali Estivi, presso i Circoli Affiliati della regione di residenza o presso le altre sedi indicate dal bando, e che non si può fare nel circolo affiliato di appartenenza. Infine l’esame finale in presenza, con una prova teorica e una prova pratica valutate in trentesimi: serve una somma di almeno 36 su 60, e se la teoria è insufficiente non si accede nemmeno alla pratica. Chi non passa può ripetere solo dopo tre mesi, rifacendo entrambe le prove.

Sul requisito che ferma più candidati vale la pena essere espliciti: per essere ammesso devi avere 18 anni compiuti all’inizio del corso, la licenza di scuola secondaria di primo grado o un titolo equipollente, e una classifica federale minima (in alternativa, il Diploma ISEF o la Laurea in Scienze Motorie sostituiscono il requisito di classifica). È il punto in cui molti scoprono che “giocare bene con gli amici” e “avere una classifica” sono due cose diverse.

Dati verificati a settembre 2026. Fonti linkate in tabella. Numero di corsi, sedi, scadenze e quote cambiano a ogni bando: prima di presentare domanda apri il bando in corso sul sito federale, perché le sedi disponibili nella tua regione possono essere poche e distanti.

Istruttore o maestro di tennis: qual è la differenza?

È la domanda che genera più confusione, e la risposta sta tutta nella scala delle qualifiche FITP. L’istruttore di primo grado è il livello base: può operare autonomamente nei corsi collettivi con allievi senza classifica federale e collaborare nei corsi di minitennis, ma non può svolgere lezioni individuali. Per accedere al secondo grado servono almeno due anni di attività documentata come istruttore di primo grado: da questo livello si possono seguire lezioni individuali, anche se con alcuni limiti, oltre all’autonomia completa in minitennis e avviamento.

Il maestro nazionale è un altro salto: si accede solo da istruttore di secondo grado, il corso è più lungo, e chi lo ottiene può dirigere una scuola tennis, insegnare a tutti i livelli didattici e seguire lezioni individuali senza i limiti dei gradi precedenti, con il vincolo di non dirigere più di due scuole contemporaneamente. Il tecnico nazionale è il gradino più alto: si arriva solo da maestro nazionale, ed è l’unico abilitato a seguire atleti di livello internazionale con classifica ATP o WTA.

Quindi “maestro” non è un modo colloquiale per dire “bravo istruttore”: è una qualifica precisa, più lunga da ottenere, che sblocca cose che il primo grado non permette. Se stai cercando corsi, verifica sempre a quale livello si riferisce l’annuncio: molti annunci usano i termini in modo intercambiabile, ma la federazione no.

Cerco lavoro come istruttore di tennis: dove si lavora davvero?

Il luogo di lavoro dell’istruttore di tennis è il circolo, e le strutture in Italia non mancano: secondo il report federale su tennis e padel nel 2024 si contavano 9.323 campi da tennis e 2.553 scuole di tennis e padel censite, dentro un sistema di 4.096 circoli affiliati. Le sedi ci sono, sono distribuite su tutto il territorio, e la maggior parte sono legate a un circolo affiliato che organizza una propria scuola tennis.

Nella pratica il lavoro prende forme simili in quasi tutti i circoli. La prima è la scuola tennis: corsi collettivi per adulti principianti e intermedi, spesso serali, più i corsi giovanili nel pomeriggio, che restano il canale con più volume. La seconda è la lezione individuale o a coppie, riservata a chi ha almeno il secondo grado. La terza è tutto ciò che sta intorno: tornei sociali, stage estivi, gestione della vita del circolo. La stagionalità è reale: le fasce orarie più richieste restano quelle serali e i mesi caldi, quando i campi all’aperto sono pieni, mentre l’inverno si regge di più sui campi coperti dove ci sono.

Quanto costa diventare istruttore di tennis, e quanto si guadagna davvero?

Sul costo esiste un numero verificabile: nel bando che abbiamo controllato la quota di iscrizione al corso di primo grado è di 800 euro, da versare dopo aver ricevuto la comunicazione di ammissione, e comprende un kit didattico e un kit di abbigliamento. A questo vanno aggiunte le spese di viaggio, vitto e alloggio durante corso, tirocinio ed esami, che restano a carico del partecipante e variano parecchio a seconda della sede assegnata: l’unica eccezione prevista dal bando è il tirocinio svolto presso i Centri Federali Estivi, dove vitto e alloggio sono gratuiti e resta a carico tuo solo il viaggio. Va messa in conto anche la quota di iscrizione all’albo degli insegnanti, dovuta a partire dall’anno in cui ottieni la qualifica.

Sul guadagno il discorso è diverso: non esistono dati federali o istituzionali pubblici sul compenso medio di un istruttore di tennis, e le cifre che circolano online arrivano da portali di annunci di lavoro o da blog, non da fonti verificabili. Quello che si può dire con onestà è come si compone in pratica: tariffa oraria decisa dal circolo per le lezioni collettive, tariffa più alta ma meno stabile per le individuali (dove ammesse dal proprio grado), ed entrambe concentrate nelle poche ore serali in cui i campi si riempiono davvero. Per capire come funziona l’inquadramento e da cosa dipende il compenso reale di chi lavora nello sport, vale la pena leggere anche la guida sulle soglie e le forme dei compensi da lavoro sportivo.

Il nodo onesto: il tesserino apre la porta, non riempie l’agenda

Questa è la parte che i corsi non raccontano. Il primo grado è un passaporto reale, ma la maggior parte degli istruttori che iniziano così finisce nello stesso schema: poche sere a settimana in un unico circolo, tariffa decisa da altri, e nessuna clientela propria. Se quel circolo cambia gestione o assume qualcuno con una classifica migliore, il lavoro sparisce con lui. Non è un caso isolato: il primo grado è il livello di ingresso più affollato, e se l’unica cosa che ti distingue è la classifica, competi su un terreno dove qualcuno sarà sempre più forte di te.

Il corso FITP insegna a insegnare tennis: la tecnica, la progressione didattica, come si struttura una lezione di gruppo o un tirocinio. Non insegna a costruirti un lavoro con le persone, a farti scegliere per nome invece che per il circolo in cui capiti. Quasi tutti quelli che cercano questa guida arrivano dal campo con colpi puliti e buona lettura del gioco: il salto che nessun bando garantisce è passare dal saper giocare al saper far giocare qualcun altro, con un pubblico che spesso non è fatto di agonisti ma di adulti che tornano al tennis dopo anni, con la paura di sembrare goffi e un ginocchio o una spalla che non perdona.

Nella formazione Coach Moveinside lo chiamiamo l’80/20: l’80 per cento del risultato è la persona che diventi come coach, il 20 per cento è la competenza tecnica che in molti casi hai già dal campo. In un mercato dove i circoli sono tanti, chi è riconoscibile ha più domanda di quanta ne possa servire, mentre chi resta intercambiabile aspetta che lo richiamino. Su come si costruisce quella riconoscibilità abbiamo scritto una guida a parte su come trovare clienti da libero professionista: i principi valgono uno a uno anche a bordo campo.

Il lavoro sportivo: cosa cambia dopo la qualifica

Ottenuta la qualifica, insegnare tennis dietro compenso non è un’attività informale. L’articolo 25 del D.Lgs. 36/2021 definisce lavoratore sportivo l’atleta, l’allenatore, l’istruttore, il direttore tecnico, il direttore sportivo, il preparatore atletico e il direttore di gara che, indipendentemente dal settore professionistico o dilettantistico, esercita l’attività sportiva verso un corrispettivo per un soggetto affiliato al sistema sportivo. L’istruttore di tennis che lavora per un circolo affiliato rientra in pieno in questa definizione, con il tesseramento presso l’organismo di riferimento e la scelta della forma contrattuale più coerente con come lavori davvero.

Vale la pena chiarire anche un equivoco frequente: al Registro nazionale delle attività sportive dilettantistiche si iscrivono le società e le associazioni sportive, non le singole persone: se un circolo ti chiede di “iscriverti al registro” come istruttore, c’è un fraintendimento da chiarire con chi te lo chiede. Se invece apri partita IVA per dare lezioni in proprio, l’attività rientra nel gruppo Istat della formazione sportiva e ricreativa: la classificazione ATECO 2025 ha reso questo gruppo più granulare rispetto al passato, quindi verifica con un commercialista quale sotto-codice si applica esattamente al tuo caso.

Questo contenuto ha finalità informativa e non è consulenza fiscale o legale: prima di firmare un accordo con un circolo o di aprire una posizione, verifica con un commercialista o con un consulente del lavoro. Sul piano sanitario il confine è altrettanto netto: un istruttore di tennis non è un fisioterapista né un medico dello sport, e per gestire un dolore persistente o un infortunio servono i titoli abilitanti. Il compito dell’istruttore è programmare in sicurezza, riconoscere i segnali che impongono di fermarsi e indirizzare la persona a chi ha la competenza per intervenire.

Domande frequenti

Contenuto informativo, non consulenza fiscale, legale o sanitaria. Requisiti, sedi, quote e scadenze dei corsi cambiano a ogni bando: verifica sempre sulle fonti ufficiali linkate (FITP e Istituto Superiore di Formazione “R. Lombardi”) prima di presentare domanda, e rivolgiti a un commercialista o a un consulente del lavoro per l’inquadramento contrattuale.